Accountmanager - sector Industrie

Super uitdagende salesfunctie in een mooi familie bedrijf, waarin jij jouw technische kennis en commercieel inzicht kunt inzetten om tot de beste oplossingen te komen voor je klanten op het gebied van akoestische productverbetering!

De functie

De productgroep Merford Akoestische Materialen bestaat uit twee salesteams: Bouw en Industrie. In het team Industrie hebben we een vacature voor een Accountmanager.

Onze afdeling Akoestische Materialen zorgt voor geluidsbeheersing en -verbetering door de toevoeging van akoestische materialen. We zijn met name actief in de bouw- en industriesector, maar ook het mkb en particulieren kunnen bij ons terecht. Bij complexe vraagstukken denken en werken wij totaaloplossingen uit, voor de minder complexe vraagstukken biedt onze webshop uitkomst.

Werkgebied & commerciële focus

• De rol bestrijkt Nederland én België.

• We willen in beide landen groeien met nieuwe OEM-klanten; in Nederland hebben we al een brede basis aan mooie klanten, in België bouwen we nog aan de markt.

• Je verdeelt je tijd tussen relatiebeheer bij bestaande klanten en acquisitie van nieuwe klanten in Nederland én België.

Als Accountmanager bij Merford Akoestische Materialen in de sector Industrie ben je verantwoordelijk voor de verkoop van geluidreducerende maatwerkoplossingen en het (uit)bouwen en onderhouden van relaties. Het gaat dan om akoestische materialen voor de industriële B2B-sector in zowel Nederland als België. Denk bijvoorbeeld aan OEM’s in de klimaatindustrie en machine- en apparatenbouw.

We hebben een uitgebreid productportfolio en voor elk vraagstuk kan een akoestische maatwerkoplossing worden geconfigureerd. In deze functie kun je onderscheidend werken door op een creatieve manier de beste technisch-commerciële oplossing te bedenken om het geluid van het eindproduct zo goed mogelijk te beheersen.

Je draagt zorg voor het gehele ontwikkel- en salestraject. Van het in kaart brengen van de markt(behoefte) en potentiële klanten, het verkopen binnen (eigen) opgestelde verkoopplannen tot de overdracht van concrete opdrachten naar de collega’s. Jij signaleert kansen, weet de klantvraag helder te krijgen, presenteert de juiste oplossingen aan de klant en zorgt voor effectieve offertetrajecten die leiden tot deals.

In deze functie werk je nauw samen met de Salesmanager, drie Sales Engineers en twee Commercieel Administratief Medewerkers. De Salesmanager en Sales Engineers zijn gezamenlijk verantwoordelijk voor het uitwerken van salesaanvragen. Je zult veelvuldig contact hebben met je directe collega’s, maar ook met andere collega’s binnen de organisatie, zoals met de afdelingen marketing, inkoop en productie.

Daarnaast werk je veelvuldig samen met je collega-accountmanagers. Je maakt gezamenlijk strategische plannen, spart met elkaar en draagt bij aan de versterking van de afdeling en de ambities van Merford. De Salesmanager is je leidinggevende, coach en klankbord bij complexe vraagstukken.

Wij zoeken

We zijn op zoek naar een klantgerichte collega met een commerciële drive, een gedreven instelling en met passie voor technische uitdagingen. Daarnaast herken je jezelf in onderstaande vereisten:

• Je beschikt over een afgeronde hbo-opleiding, bijvoorbeeld richting techniek, bedrijfskunde of commercie;

• Je hebt drie tot zeven jaar relevante ervaring in een rol als accountmanager, bij voorkeur in een projectmatige omgeving;

• Technisch inzicht en commerciële vaardigheden zijn in jouw profiel sterk vertegenwoordigd door de combinatie van opleiding en werkervaring, of door je interesse hierin;

• Je beschikt over inzicht, creativiteit en oplossend vermogen, goede communicatieve vaardigheden en inlevingsvermogen om de klantvraag te vertalen naar een oplossing;

• Je bent zelfsturend, je kunt goed het overzicht behouden en je blijft vriendelijk en servicegericht bij tijdsdruk;

• Jij bent in staat om klantcontacten en de hieruit voortkomende offertes soepel om te zetten in concrete orders en weet zodoende je verkooptargets te realiseren;

• Je weet anderen te enthousiasmeren en overtuigen;

• Je bent een teamplayer, want samen bereik je meer!;

• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;

• Bereidheid om regelmatig binnen Nederland én België te reizen en plezier in het combineren van relatiebeheer met doelgerichte acquisitie;

• Kennis van techniek en akoestiek is een pre;

• Indien je hier geen kennis van hebt, vind je het leuk om hierover in korte tijd veel te leren.

Wat Merford jou kan bieden

Merford is een familiebedrijf met circa 150 medewerkers, grotendeels werkzaam in Gorinchem en met vestigingen in België en het Verenigd Koninkrijk.

Merford biedt de meest innovatieve, hoogwaardige en duurzame totaaloplossingen op het gebied van akoestische materialen, geluidsbeheersing, deuren en gevels. Ons doel is een veilige, gezonde en comfortabele leefomgeving te creëren door iedere vorm van geluidsoverlast te reduceren en gewenst geluid tot een beleving te maken.

We kennen onze collega’s persoonlijk en houden elkaar aangesloten. We willen ons werk heel goed doen, maar we doen het ook vooral in teamverband. Werkplezier, een goede werkbalans, openheid en duurzaamheid zijn essentiële sociale waarden binnen Merford.

In deze functie bij Merford bieden wij jou de volgende mogelijkheden:
Een uitdagende rol als Sales Accountmanager met eigen verantwoordelijkheid, waarbij je een substantiële bijdrage kan leveren aan de verdere ontwikkeling van de industriële sector van Akoestische Materialen:

• Werken in een mooi, modern kantoor (inclusief productielocatie) met een ruime, moderne werkplek met goede faciliteiten;

• Een goed onboarding programma en actieve coaching door je leidinggevende, zowel op werkinhoud als op je persoonlijke ontwikkeling;

• Mogelijkheden voor training en verdere ontwikkeling;

• Een aantrekkelijk salaris aangevuld met een bonusregeling;

• Toekenning van 25 vakantiedagen en 13 atv-dagen op basis van een fulltime dienstverband;

• Moderne secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een prima pensioenregeling en een jaarlijkse winstdelingsregeling;

• Autonomie: veel ruimte voor het invullen van een zelfstandige functie in een professioneel en betrokken team;

• Thuiswerken wordt in overleg met de leidinggevende afgesproken;

• Last but not least: een kantine waar je gratis kunt lunchen.

Neem een kijkje op onze website en laat je inspireren!

Interesse?

Solliciteer direct! Heb je nog vragen over deze vacature of het werken bij Merford? Neem dan contact op met Diederik Warmelink, Salesmanager Akoestische Materialen, 06-44248029, of Anne-Vincent Bade, HR-manager, 06-29076337.